Реклама в газете: то, что доктор прописал!

Самым эффективным способом размещения частных объявлений и рекламы товаров и услуг сегодня являются газеты – это неоспоримый факт. Каждое издание находит своего читателя, а, следовательно, рекламодатель, размещающий свою рекламу в этих печатных СМИ, находит свою целевую аудиторию. Кроме того, реклама в газете находится в руках у потребителя достаточное количество времени. Если в газете размещается телепрограмма, контакт рекламы и читателя происходит в течение всей недели. Если же в газете содержится важная информация (например, советы юриста, изменения в законодательстве или налогообложении, справочная информация для горожан), то такая газета хранится долго, и у потенциального потребителя всегда есть возможность повторного обращения к рекламе, что исключено, например, для телевизионной и радиорекламы.

Еще один большой плюс рекламы в газете в том, что она не ограничена временем, а значит, у рекламодателя есть возможность более подробно «рассказать» о своем товаре и использовать иллюстрации. Нельзя упускать из виду и такой фактор: газеты и журналы читают не только те, кто их непосредственно выписывает, покупает или получает, но и, как правило, члены семьи или коллеги по работе, так называемая «дополнительная аудитория».

Рекламные кампании достигают наибольшего эффекта тогда, когда объявление размещено в наиболее подходящей газете и в соответствующем разделе: вряд ли человек, которого интересуют компьютеры, будет просматривать объявления о продаже автомобилей, и наоборот. Рекламное средство выбирается путем подбора характеристик издания к характеристикам потенциального покупателя товара или услуги. Другими словами, среди читателей газеты должно быть как можно больше тех людей, которые способны на конкретную покупку.

И, конечно же, эффективность рекламного объявления во многом зависит от качества его содержания и формы, в которой оно преподносится. Но не менее важными факторами, влияющими на эффективность, являются соответствие сообщению средства распространения рекламы, а также размер, время и количество публикаций объявления. Для этого необходимо предусмотреть вариант размещения различных объявлений, например, два или три типа объявлений, размещаемых в прессе поочередно. Для достижения максимального охвата потенциальной аудитории повторять приходится и в связи с тем, что состав читателей изданий, распространяемых не только по подписке, но и в розницу, постоянно меняется - каждый номер газеты или журнала читают разное количество разных людей. Бесплатные же издания, десятками доставляемые в наши почтовые ящики, сформировали у населения устойчивое мнение, что кроме рекламы в них читать нечего. А, как известно, рекламу специально никто не читает, и бесплатные газеты зачастую выбрасываются непрочитанными.

Но, размещая объявление в той или иной газете, нужно помнить, что на эффективность рекламы могут влиять различные факторы, важнейшими из которых считаются оригинальное и познавательное содержание и способ преподнесения читателю.

При выборе рекламного средства стоит обратить внимание на объем рекламы в целом и объем конкурентной рекламы в частности. Принято считать, что в большинстве изданий чем меньше рекламы - тем внимательнее ее читают, а чем меньше конкурентной рекламы, тем больше шансов у конкретного рекламодателя. Однако с этим можно и поспорить: стоит выбрать именно те издания, где уже публикуются конкуренты, из одного соображения: если они публикуются с выгодой, значит, там точно есть и ваши потенциальные потребители, которые, к тому же, привыкли к тому, что именно здесь они видят рекламу той или иной группы товаров и услуг.

Ни для кого не секрет, что в каждой газете есть более и менее читаемые места, и поэтому многие рекламодатели хотят размещать свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей. Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком редакционном разделе.

Считается, что объявление, размещенное на первой странице, привлекает в два раза больше внимания читателей издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней странице привлекает примерно на 65% читателей больше, чем внутри издания. Реклама же на второй, третьей и предпоследней странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания. Не обойдет своим вниманием читатель и рекламу, расположенную на страницах с телепрограммой.

По поводу же того, где лучше размещать объявление - сверху, снизу, слева или справа страницы - среди специалистов не существует однозначного мнения. Учитывая же все мнения в целом, можно определенно утверждать, что на практике нет существенной разницы, где размещать рекламу - в верхней части страницы или в нижней.

Размещая рекламу в газете, нельзя забывать и о том, что размер рекламного объявления тоже имеет значение. И подавляющее большинство рекламодателей хотели бы видеть свою рекламу “крупным форматом”. Но это не всегда верное решение. Во-первых, чем реклама больше, тем она дороже, в связи с этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать не просто самое большое объявление, а достаточно большое. Но, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то в силу естественного контраста оно так же «бросится в глаза» читателю, как и большое среди меньших.

Особенно ярко это выражено для изданий, у которых значительная часть тиража распространяется в розницу. Подписчики составляют достаточно постоянную долю читателей, количество которых меняется плавно от месяца к месяцу. Покупатели же издания в розницу - часть непостоянная, их количество значительно меняется каждый день от номера к номеру.

Для увеличения эффективности рекламы в газете рекламодателю можно применить прием, когда рекламные объявления в прессе подразумевают скидки и выгодные предложения тем, кто обратится по данному объявлению. Для этого в каждом объявлении необходимо указывать оригинальный номер либо код, или же просто оформить рекламное объявление в виде купона на скидку для предъявителя.

Оценить эффективность рекламы, размещенной в газете, можно буквально на следующий день после ее появления в киосках или почтовых ящиках подписчиков. Рекламодатели в последнее время могут радоваться: интерес к печатным изданиям растет ежедневно, потому что читатели находят массу полезной информации именно в газетах и журналах.

Но нельзя забывать: эффективность рекламы в прессе предпочтительнее оценивать не сразу, хотя многие рекламодатели стремятся сделать именно так. Период времени, который может показать результаты проведения рекламной кампании, должен составлять от недели до нескольких месяцев.